هويتشو تيانهونغ: خفض التكاليف بنسبة 80-90% | كيف يهيمن الحصان الأسود للفلتر على السوق
في صناعة إعادة تدوير البلاستيك، هناك تكلفة واحدة تسبب صداعًا كبيرًا للمصنعين: وهي تكلفة المواد الاستهلاكية لترشيح المواد المنصهرة.
لا تؤدي التغييرات المتكررة في الشاشات إلى ارتفاع التكاليف فحسب، بل تُصبح أيضًا عائقًا رئيسيًا أمام الإنتاج المستمر. وقد توصل هي غوجون، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة هويتشو تيانهونغ لتصنيع الآلات المحدودة، إلى حل جذري: خفض تكاليف إنتاج عملية الترشيح بنسبة تتراوح بين 80% و90% بشكل كامل.
حققت شركة تيان هونغ، التي تأسست عام 2021، إنجازات رائعة في غضون خمس سنوات فقط. كيف تمكنت من تحقيق ذلك؟
الحاجز الأساسي: رحلة البحث والتطوير المستقلة لشاشات الترشيح
تكمن ورقة تيان هونغ الرابحة في فلتر الليزر المزدوج بدون شاشة TX650-S.
هذا الجهاز، الذي حظي باهتمام كبير في معرض CHINAPLAS 2026، يوفر إنتاجية عالية تصل إلى 2000 كجم/ساعة مع دقة ترشيح تصل إلى 60 ميكرومتر (250 شبكة). يدعم الجهاز الإنتاج المستمر بدون توقف بشكل آلي بالكامل، مع دورة صيانة تزيد عن 30 يومًا. أجرى أحد العملاء الأتراك اختبارات ميدانية، وشغّل الجهاز بشكل متواصل لمدة أربعة أشهر دون أي أعطال، متجاوزًا بذلك متوسط الصناعة بكثير.
لكن السعر هو الذي يضع المنافسين تحت ضغط هائل.
قال هي غوجون: "مكوننا الأساسي هو لوحة شاشة الترشيح، تُباع في مجموعات من اثنتين. نستطيع خفض السعر إلى 1800 يوان صيني فقط". وأضاف: "وفقًا لأبحاث السوق التي أجريناها، يُسعّر المنافسون عادةً المجموعة الواحدة من لوحات الشاشة بين 5000 و8000 يوان صيني، وعمرها الافتراضي لا يتجاوز ثلث عمر منتجاتنا".
تُكلّف مجموعة ألواح الشاشة لدينا ثلث إلى ربع سعر منتجات المنافسين، ومع ذلك تدوم ثلاثة أضعاف المدة. وهذا يعني توفيراً يتراوح بين 80% و90% في نفقات الاستهلاك السنوية للعملاء.
تنبع هذه القدرة التنافسية في التسعير من التكامل الرأسي لعمليات تيان هونغ الأساسية: أدوات آلية خاصة مطورة ذاتيًا لمعالجة الثقوب الدقيقة (ثقوب دقيقة بقطر 0.15 مم وبسرعة معالجة قصوى تبلغ 200 ثقب في الثانية)، وتقنية معالجة حرارية خاصة، ومختبر متكامل لمراقبة الجودة. كل مرحلة، بدءًا من معدات الإنتاج الأصلية وصولًا إلى فحص المصنع، تخضع لرقابة داخلية مستقلة.
"بفضل امتلاكنا للتقنيات الأساسية، لا نواجه أي اختناقات تكنولوجية؛ ولن تكون تكاليفنا رهينة للمعالجة الخارجية"، هكذا لخص هي غوجون الأمر.
نحن لسنا مجرد مصنعين للمعدات، بل رواد تقنيون متخصصون في معالجة مكونات العمليات الرئيسية. هكذا يصف هي غوجون موقع تيان هونغ في السوق.
مؤهلات قوية: شهادة مؤسسة عالية التقنية، وثلاث شهادات لأنظمة الإدارة، وشهادة CE
حصلت شركة تيان هونغ على اعتراف كمؤسسة وطنية للتكنولوجيا المتقدمة، واجتازت بنجاح إعادة اعتماد أنظمة إدارة الجودة ISO9001 وISO14001 وISO45001. كما حصلت جميع منتجاتها على شهادة المطابقة الأوروبية CE. وقد وضعت الشركة أطر إدارة موحدة تشمل مراقبة الجودة، وحماية البيئة، والصحة والسلامة المهنية، والوصول إلى الأسواق الدولية.
محفظة التكنولوجيا: احتياطي براءات الاختراع يُظهر قوة تقنية راسخة
تتمتع شركة تيان هونغ بميزة تنافسية تقنية مدعومة ببيانات براءات اختراع كبيرة.
فيما يتعلق بتوزيع براءات الاختراع، حصلت شركة تيان هونغ على العديد من براءات الاختراع الأساسية المعتمدة التي تغطي مجالات تقنية رئيسية، بما في ذلك ترشيح المواد المنصهرة الدوارة، وأجهزة الإغلاق التلقائي، وتصميم هياكل المرشحات. فعلى سبيل المثال، تضمن براءة اختراعها لمرشحات المواد المنصهرة الدوارة استقرارًا شبه تام في الضغط أثناء تغيير الشاشات، مما يضمن استمرارية الإنتاج دون انقطاع. كما مُنحت براءة اختراع تصميم معتمدة لسلسلة TX650 في يوليو 2025. وتشكل هذه المحفظة الشاملة من براءات الاختراع حاجزًا تقنيًا متينًا لشركة تيان هونغ.
سجل حافل بالتوسع الخارجي: توصيات من شركات معروفة ووكلاء حصريين
يجب في نهاية المطاف التحقق من التفوق التكنولوجي من قبل السوق، وأداء تيان هونغ المتميز في الخارج خير دليل على ذلك.
أما فيما يتعلق بالاعتراف بالسوق، فقد سجلت شركة أوتو بلاستيكس، وكيلنا الحصري في تركيا، حجم مشتريات تجاوز 12 مليون يوان صيني في العام الماضي.
والجدير بالذكر أن شركة زيرما أمريكاس، وهي شركة عالمية عملاقة متخصصة في تقليل حجم البلاستيك ومعدات إعادة التدوير التي تتمتع أنظمة إعادة تدوير الأغشية الخاصة بها بسمعة عالمية مرموقة، قد أقامت شراكة مع شركة تيان هونغ بعد اختبارات تجريبية صارمة.
"لماذا اختارتنا شركة زيرما؟" وفقًا لهي غوجون، يكمن الجواب في إجماع مشترك حول "القيمة".
إن ما يدفعه العملاء حقاً ليس مجرد معايير تقنية معزولة، بل نموذج تشغيل اقتصادي مُعاير بدقة. فالتصميم الهيكلي الأصلي يحدد الحد الأقصى للطاقة الإنتاجية، ويضمن استقرار المعدات استمرارية التشغيل، وتتيح التكاليف المنخفضة للغاية للمواد الاستهلاكية هوامش ربح طويلة الأجل. وهذا يتجاوز مجرد تفضيل تقني بسيط؛ إنه يمثل اختيار العملاء العالميين العقلاني لكفاءة تشغيلية فائقة.
حتى الآن، تُصدّر منتجات تيان هونغ إلى تركيا والولايات المتحدة وإيطاليا وأوزبكستان، بالإضافة إلى العديد من الدول والمناطق في جنوب شرق آسيا وأمريكا الجنوبية. ويتوقع هي غوجون أن تتجاوز المبيعات الخارجية في عام 2026 المبيعات المحلية لأول مرة.
الرؤية المستقبلية: من رائد قطاع إلى مُحدِّد فئة
على الرغم من تأسيسها منذ ما يزيد قليلاً عن خمس سنوات، إلا أن شركة تيان هونغ تتمتع بموقع واضح تماماً في السوق.
"من حيث الحصة السوقية، لسنا بعد من بين اللاعبين الرئيسيين"، هذا ما اعترف به هي غوجون بصراحة. "مع ذلك، وبالنظر إلى معدل إعادة الشراء ومعدل الإحالة من عملائنا، فقد بنينا سمعة قوية للغاية في هذا القطاع المتخصص."
يتمثل هدف تيان هونغ طويل الأمد في استبدال طريقة تغيير الشاشات اليدوية التقليدية بحلول ترشيح متكاملة عالية الدقة تعمل آلياً. وقد حققت الشركة أيضاً تقدماً ملحوظاً نحو الترشيح فائق الدقة بمسامات تتراوح بين 250 و300 مش لتطبيقات البولي إيثيلين تيريفثالات والألياف الكيميائية.
استعدت شركة تيان هونغ بشكل كامل من حيث القوى العاملة والتكنولوجيا ومرافق الإنتاج، وهي على أهبة الاستعداد لتحقيق نمو هائل خلال العامين أو الثلاثة أعوام القادمة. وتشير مصادر إلى أن تيان هونغ ستنتقل إلى مصنع جديد بحلول نهاية هذا العام، وسيتم الإعلان عن خطوات استراتيجية هامة فور إتمام عملية الانتقال.
في قطاع إعادة تدوير البلاستيك، تُعيد هذه الشركة، التي تأسست قبل خمس سنوات، تشكيل هيكل تكلفة القطاع بأكمله بالاعتماد على ألواح الترشيح الخاصة بها. وما زالت قصة نموها في بدايتها.
